Escritório Virtual | Nex: garanta endereço fiscal, endereço comercial, gestão de correspondências e mais! A partir de R$ 89/mês na modalidade anual (pagamento único de R$ 1.070,00) Acesse

Produtividade 15jun2022

Dicas de negociação: conheça as 5 melhores

Com o avanço do empreendedorismo e dos negócios no Brasil, há uma grande demanda de público interessados em desenvolver novas habilidades de negociação e principalmente a vender mais. Embora pareça algo desafiador, fechar negócios pode ser algo simples e prático quando há uma preparação anterior e boas orientações de persuasão. Em contrapartida, não basta que […]

Com o avanço do empreendedorismo e dos negócios no Brasil, há uma grande demanda de público interessados em desenvolver novas habilidades de negociação e principalmente a vender mais.

Embora pareça algo desafiador, fechar negócios pode ser algo simples e prático quando há uma preparação anterior e boas orientações de persuasão.

Em contrapartida, não basta que o indivíduo seja bom em persuasão e possua um bom relacionamento com o cliente, mas é preciso também desenvolver técnicas estratégicas de negociação.

Hoje em dia, com o fácil acesso ao conhecimento e informações, realizar uma negociação se tornou algo ainda mais desafiador. Portanto, é cada vez mais imprescindível desenvolver habilidades e técnicas para fechar negócios e vender mais.

Dessa forma, separamos 5 dicas de negociação infalíveis para melhorar a sua performance e realizar mais vendas no seu negócio.

 

1. Desenvolva uma boa oratória e persuasão

Um dos pontos fortes e o fator principal das dicas de negociação é saber conduzir a conversa de forma precisa, prática e coerente. Além disso, tudo isso influencia na persuasão durante a negociação e aumenta as chances de efetuar a venda.

Dessa forma, a boa oratória e a persuasão são elementos que se complementam e representam um diferencial na hora de fechar qualquer negócio. Para desenvolver uma boa oratória é preciso se preparar com antecedência, ter um objetivo em mente e manter a calma durante a conversa.

Pessoas que desenvolvem técnicas de oratória e persuasão tendem a estar preparadas para elaborar soluções durante o diálogo, estabelecer uma comunicação positiva com o cliente e principalmente a vender muito mais.

 

2. Seja flexível

Um dos grandes erros durante a negociação é quando não há alteridade e uma troca durante o diálogo, o que gera uma inflexibilidade de soluções e limita as possibilidades de venda.

Muitas vezes, embora o cliente não opte por determinado produto ou serviço sugerido, é possível alinhar as expectativas dele com outros produtos, serviços e outras soluções disponíveis pela empresa.

Ser flexível é estar aberto a novas propostas e compreender que as duas partes possuem interesses, que nem sempre estão de acordo com os seus.

Empreendedores e vendedores que são flexíveis conseguem ampliar as possibilidades de venda e também fidelizar clientes com maior frequência.

 

<img alt="dicas de negociação"/>

 

3. Controle o nervosismo

Um dos grandes desafios durante qualquer negociação é o controle do nervosismo, principalmente quando envolve negociações maiores e mais importantes. Embora essa seja uma emoção inevitável, é preciso estar preparado e desenvolver técnicas que minimizem o nervosismo nesses momentos.

Portanto, uma das grandes dicas de negociação é manter a calma e ter consciência dessas emoções, pois tudo isso torna o processo mais leve e evita com que seja tomado por nervosismo e ansiedade.

 

4. Mantenha o profissionalismo

Embora as negociações atravessem um contato direto com o cliente e demandem uma comunicação efetiva, é preciso manter determinado profissionalismo até mesmo durante a conversa.

Portanto, mantenha uma abordagem simpática, amigável e linguagem acessível, porém, cuidado para não perder o profissionalismo durante a negociação.

 

5. Preze pela organização

Dentre as dicas de negociação, prezar pela organização é uma das práticas mais importantes durante o processo.

Não só para as negociações, a organização é um fator imprescindível em qualquer etapa dos negócios, pois faz toda diferença dentro das empresas e na vida dos profissionais.

Além disso, a organização vai além dos processos bem estruturados, no preparo da negociação e tudo que envolve o atendimento ao cliente de forma organizada, mas também está presente nos diálogos, na organização de ideias e argumentos.

 

Conclusão sobre dicas de negociação

Essas foram apenas algumas das principais dicas de negociação que representam grandes fatores diferenciais na hora de efetivar vendas.

Embora o conceito de negociação seja algo que predomine a ideia de vendedor e cliente, é importante compreender esse processo também como uma parceria.

Tudo isso torna a negociação mais humanizada, efetiva e contribui para um relacionamento mais saudável entre fornecedores e clientes.

 


(+)Conheça as soluções de Escritórios do Nex Coworking Comodidade e economia para sua empresa


Nex Admin

15 min.
15jun2022
Produtividade

Veja também:


Ícone Whatsapp Nex Como podemos ajudar?