HOW | Workshop Método Harvard de Negociação com Arthur Igreja

Data & Hora: 15 de junho, das 15h às 22h, e 16 de junho, das 09h30 às 16h30.

Local: Nex Curitiba

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SOBRE O CURSO

Cada vez que as pessoas trocam ideias com o intuito de modificar suas relações, cada vez que chegam a um acordo, estão negociando. Nas organizações, independentemente do cargo ocupado, negociar bem é essencial para aumentar a efetividade profissional. Negocia-se a todo instante: com colegas de trabalho, fornecedores, clientes, concorrentes e outras empresas e culturas. Nesse workshop, as competências de negociação serão tratadas a partir do modelo de negociação desenvolvido em Harvard, com atividades práticas e buscando o desenvolvimento de habilidades de negociador.

São abordados temas como definições e tipos de negociação, negociação versus estilos de gestão, zona de acordo possível, negociação competitiva versus negociação cooperativa, preço de reserva, planejamento e rapport em negociações, BATNA, teoria dos jogos, interesses e posições, negociação multivariável, estratégias e táticas, negociação geracional, perfis e estilos de negociadores, negociação com diferentes culturas, negociação em grupo e matriz de negociações complexas, estudos de casos e ferramentas que podem ser utilizadas em negociações.

INSTRUTORES

Arthur Igreja é um dos A’s da plataforma de inovação e empreendedorismo AAA, composta também por Alan Costa e Ricardo Amorim (Manhattan Connection). É palestrante e atua em mais de 120 eventos por ano, tendo passado por Rock in Rio Academy e TEDx no Brasil, EUA, Europa e América do Sul. Tem experiência profissional e acadêmica em mais de 25 países, Masters in International Business nos EUA pela Georgetown University, Corporate Masters of Business Administration na Espanha pela ESADE, mestrado Executivo em Gestão Empresarial pela FGV/EBAPE, certificações executivas em Harvard e Cambridge, pós-MBA em Negociação pela FGV e MBA pela FGV/Ohio University.

METODOLOGIA

A metodologia da HOW é própria, criada por educadores experientes em conjunto com startups, construída programa a programa com os instrutores, facilitadores e alunos. Nos encontros, o aprendizado é hands-on, com propostas práticas, o que contribui para que você crie um portfólio no decorrer do programa. No modelo learn by doing, você é o centro das atividades e aprenderá com a troca de experiências e com a experimentação.

 

About Nex Coworking

Somos uma empresa de conexões e conteúdo. Temos como base espaços de coworking que buscam oferecer não só estrutura, mas criar um ecossistema que inspire outras formas de viver e se relacionar com o mundo por meio de educação, informação e entretenimento.

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